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净水器行业将呈6大变化,3个维度助力消费反弹,你get到了吗?

2020-03-23 CILLY水丽 47
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日前,中国家电协会旗下权威期刊《电器》杂志记者李志刚,就2019年度中国净水行业的发展回顾,新冠肺炎疫情对净水行业短期和长期的影响,2020年净水器行业可能呈现的发展态势,以及消费端对净水产品的购买和消费意愿等话题,对宁波水丽环保科技有限公司总经理庞亚辉先生做了采访,本文特整理刊发。

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净水行业


回顾2019,净水器行业发展特征明显


记者:请问,2019年净水设备市场有哪些市场特点?贵公司市场表现如何?


庞亚辉:个人觉得,2019年的净水设备市场有几个鲜明的特点,简要总结:


第一,净水行业呈现前高后低型市场,上半年好于下半年,第四季度整体行业是承压的。整体全年跟2018年相比应该是持平的状态,很难说有增长。具体到企业端,有好有坏,有倒闭关门的,也有增长不错的,小微企业的成长压力是比较大的。“不下降就已经很不错了”,在很多企业里成为共识。


净水行业


第二,在产品和商业端,集成水路大膜大流量无桶机、管线机、全屋净水、商用净水这几个产品项表现得还是不错的,算亮点。


CILLY水の丽净水器在2019年跟大盘契合度差不多,应该整体跑赢大盘,前三季度都有两位数的不错增长,第四季度比2018年要弱一些。


新冠肺炎疫情,对净水行业影响深远


记者:2020年春节期间,新冠肺炎疫情发生,对净水器行业影响大吗?


庞亚辉:新冠肺炎疫情对各个行业都产生了深刻而长远的影响,短期内除了医疗应急物资外,对任何一个产品品类几乎都产生了负面影响。在消费端,大家都居家不出门,除了必须的生活物资外,对疫情持续时间不确定、对收入预期不确定,基本上很少购物,而多数耐用消费品比如净水器、冰箱、空调等也无法配送和安装等等,索性不购物,将需求延后。


净水行业


而在多数企业端,因为物流停运、社区为了疫情防控不允许陌生人进入等因素,对物流和配送都产生了影响。像物流的整体恢复,只到2月中下旬才得以缓解。


净水企业也必须配合国家和各地方政府疫情防控大局,特别是确保员工和安装队伍的人身安全上必须全力保障,该舍弃的经营必须舍弃,按兵不动,多练内功,必须内部流程梳理、系统在线培训,等等进行应对。


真正的市场启动,基本上是算从3月初开始陆续,到进入常态还需要一些时间,可能要到3月底,而湖北市场净水销售进入常态估计要进一步延后到4月中下旬了。


对付bd净化彻底,要靠反渗透净水器


记者:目前市场以哪种净水设备为主净化过滤效果Z好?水丽净水器主打哪些产品?


庞亚辉:就单纯从解决饮水端的需求而言,当前的净水行业已经形成了这样一个不争的事实,即采用反渗透膜技术进行膜法深度净化过滤的反渗透净水器本身已经占据了绝对的垄断地位。


水丽净水器


而事实上从消费端饮水的口感和过滤精度而言,反渗透净水器都是Z好的和Z高的,能够吸附自来水中的余氯,有效过滤重金属、bd和细菌。结合这次新型冠状bd来看,根据中国疾病预防控制中心发布的新冠bd尺寸直径约为100纳米,而反渗透膜技术过滤精度是0.1-1纳米,因此反渗透净水器能有效滤除bd和消毒副产物,是保护饮用水安全的有效措施!


宁波水丽环保科技有限公司从2009年注册成立起,就一直专注于生产和销售反渗透膜(RO膜)技术的净水产品,并将其延伸到家用净水器、商用净水机和立式直饮机等相关产品当中去。此后根据市场需求将产品线延伸到前置过滤器、中央净水机、软水机、管线机等全屋净水品类。


今年这六大变化,对净水行业影响深远


记者:未来净水市场有哪些变化?针对这些变化,贵公司将做哪些规划?


庞亚辉:根据近年净水行业的发展趋势,结合新冠肺炎疫情的突发、大范围、长时间的影响,可以有这样几点判断:


第一,有些净水器企业会死掉,特别是没渠道网络支撑、没品牌知名度沉淀的企业,其中创业型的小微企业会极度艰难。第二,对全年净水行业市场预期不要太高,毕竟第一季度的销售损失是现实存在、无法回避的,而老百姓手头现金流也会更紧张,因此如何能实现2019年的销售规模就算很不错的增长了。第三,线下市场聚集性销售的模式需要反省还能不能做了,比如农村会销、城市卖场会销等等,毕竟人们对群体性聚集心有余悸。


净水行业


第四,渠道商需要摒弃守店思维,要积极探索主动出击,商家之间跨界合纵连横,互相带单的路径必须打通以求生存和发展。第五,渠道商在2020年的投资要慎重,保有现金流,以聚焦为主、不熟不做,砍掉不赚钱耗精力的项目,放大主营和主业。切忌跨界经营和多品类开花,很多你认为能赚的钱,可能就是一个个的坑。第六,线上市场会得到进一步的发展,这支力量不容忽视,企业需要积极融入,不能回避。第七,净水产品智能化、颜值化、亲民化,反渗透净水器集成水路无桶化,管线机人机互动化,都将在2020年得到进一步的强化。


基于这6点思考,水丽公司也在积极做筹划整合以迎接大势,并推动渠道商转轨、接续和创新。


三维度助力消费反弹,净水器有大商机


记者:您预测,2020年净水市场整体规模将是否有所提升?将会呈现出哪些特点?什么样的企业和产品才会有长远的发展?


庞亚辉:单纯从销售经营指标考量,净水行业也不例外,2月份基本处于停摆状态,而且短期内可能会继续影响3月份的销售,这对绝大部分的行业都是如此,微观主体改变不了客观环境。个人预期,2020年年中或者下半年会有一轮较大的净水产品的购买和消费反弹期,比如4月开始到6月份这个时间段很重要。就恢复节奏看,三四级市场要快于一二级市场,早一些进入常态化。从长远来看,新冠肺炎对净水器产品的刺激作用要高于空气净化器的刺激作用,长期是利好这个行业的。


净水行业


为什么有这样的认知呢?这是源于新冠肺炎疫情对民众立体的“触达灵魂”的教育作用产生的结果:


第一,桶装水不方便、不安全充分的被认知,疫情期间不敢叫水、叫水也没人送,bd交叉感染风险的存在,都是客观的“不良体验”。而喝惯了净化水的再回头喝自来水从口感和心理上肯定都是接受不了的,这在心理上的影响落差是很大的。


第二,疫情防控期间,粪便中检测出新冠bd活体,钟南山院士和张文宏教授等公开谈及清洁水、饮水安全和多饮水对病患治疗的重要性,更有的患者现身说法“治愈”离不开多喝水,都极大地教育了消费者应该购买和使用净水产品,确保饮水安全保障。


第三,疫情之后人们会活得更明白,再漂亮的房子、再好的车子、再多的票子如果健康没了,其实都不是你的,“活着”本身才是你的,公众群体健康意识将极大的提升。显然,作为健康家电或者健康家居的代表,净水器将是首当其冲迎合和满足公众对饮水安全的一大必选品类。


净水行业


因此,可以预期,净水器一方面会替代桶装水夺取较大量的市场份额,另一方面会因安全健康意识提升而激发饮用自来水群体的新增购买和安装净水器需求。此“双剑合璧”效应将在2020年年中和下半年有持续性的消费反弹,未来可期待!


而能够接得住这波反弹市场的,一定是有耐力还活着的企业,能够开发出迎合市场需求产品的企业,有系统规划、渠道网络健全、服务能力触达力强的净水器品牌,水丽会是其中之一!

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